Как получить удовольствие и не только от участия в ярмарке

 

Все собрано на ярмарку, и кажется самые тяжелые моменты подготовки позади. Но давайте пробежимся по темам, которые наверняка помогут повысить выгоды от участия. Ведь ярмарка это не только знакомства с новой покупательской аудиторией, но и продажи

 

Не умеете продавать? Боитесь?

 

Не паниковать! Многие мастера на ярмарках хотят спрятаться под стол, чтобы их ни о чем не спрашивали)) Разместите как можно больше ценников и удобных табличек с пояснениями. Таблички можно делать прямо на ярмарке, в первый день вы будете примерно понимать, какие пояснения требуются покупателям. Дайте понять посетителям, что вы предлагаете, в чем особенность. Таблички помогут и в случаях, когда вы напротив, любите общаться и продавать, но вы ведете активный диалог с покупателем, и в это время другие покупатели могут читать и рассматривать вашу продукцию с пояснениями

 

Стоит написать таблички, и продажи совершено другие "подарок для художника", "любимым", "диетические конфеты" и все! Уже идея! Уже мысли появились кому вручить подарок 

 

Если совсем боитесь общения, делегируйте! Наверняка у вас найдутся знакомые, которые обожают продавать и общаться. За небольшой процент с продаж они с радостью вас выручат. Вам останется только привозить новые работы, собирая заказы на завершающиеся позиции

 

Экспозиция

 

О! Это очень важно. Дайте возможность покупателю увидеть ваши работы. Представьте, одна и та же тарелка в экспозиции музея, где на нее направлены софиты, и гора тарелок в навалку с другими предметами, где среди хаоса ничего невозможно разобрать. Одна и та же! Согласитесь, впечатление от того же самого предмета совершенно меняется от выкладки. Люди воспринимают ваш товар целиком, вместе с вашим стендом, с пакетами в которые сложены работы, вместе с энергетикой мастера

 

Следить за реакцией покупателя

 

Быть психологом? Возможно. Все мы разные. Кто-то идет на ярмарки за общением и может весь день говорить без остановки. Интроверт общаться не любит, на стендах без ценников не задерживается, в личное пространство никого не впускает. Лучшее что можно посоветовать, зеркалить поведение. Человек не хочет общаться? Не нужно приставать к нему с вопросами, что он ищет. Никто не знает за чем именно он пришел на ярмарку, все ищут что-то такого, особенного. Общительному человеку важно ответное общение, тогда и количество покупок может значительно возрасти

 

Обычно общение начинается с вопроса покупателя, или с его вопросительного взгляда, все остальное может расцениваться как навязчивость, а зазывные речи воспринимаются, как отголоски рыночных торговцев

 

Эмоции

 

Скажите, к какому продавцу вы подойдете? К тому, который пребывает в хорошем настроении, с открытой улыбкой, или к угрюмому? Не нужно отвечать, мы знаем ответ. Открытая улыбка творит чудеса. Самое сложное не забывать об этом ни на минуту, и не погружаться в собственные мысли, чтобы грустный "ждун", отпугивающий покупателей не поселился на вашем стенде

 

И тут же еще один совет. Не читать, не спать, не зависать в мобильном, не идти обсуждать политику с соседями по стенду. А что делать, когда у других покупают, а у меня нет. Придумайте! Это не шутка, продумайте заранее, какие из забот по оформлению стенда можно перенести на моменты затишья у вашего стенда. Можно к примеру сделать ценники на каждую работу, можно от руки писать визитки на красивой бумаге, такую визитку обязательно запомнят 

 

Общение хорошо но!

 

Если к вам в гости на ярмарку пришли родные, подруга, знакомые, мягко направьте их прогуляться по ярмарке. Пока вы будете общаться, пролетит пара часов, во время которых вас не захотят отвлекать ваши покупатели. И они найдут куда потратить отложенные на подарки средства. На соседнем стенде ему улыбается приветливый мастер. Вы готовились к событию долгие месяцы не ради того, чтобы тратить драгоценное время на милые беседы, сразу настройтесь продавать по максимуму. Даже в беседе. Если вы понимаете что приятный собеседник не настроен на покупку, постарайтесь намекнуть ему о том, что беседа может продолжится после ярмарки, а сейчас у вас нет времени

 

Несколько мастеров на одном месте

 

Это очень сложно, объединить на небольшом пространстве работы разной тематики. Но это придется сделать, чтобы дать возможность покупателю увидеть среди свалки и хаоса хоть что-то. В таких случаях размещение работ играет особенно важную роль. Если не дорогих работ очень много, сложите их в одну коробочку, разместите ее на краю стола и подпишите "СКИДКА" или "ВСЕ ПО ... тенге", так вы быстрее продадите ученические или не очень удачные работы. А люди, ищущие огромное количество подарков будут вам признательны за возможность купить работы по низкой цене

 

Отличайтесь

 

Вы можете быть супер общительным человеком, но если у вас унылый стенд, общение не поможет. Посмотрите на всю выставку целиком, глазами посетителя. Это огромное пространство разных мастеров. Но есть стенды ничем не привлекательные, хотя и на них мастера готовились, а есть стенды магниты. Отличаться важно. Иначе вас невозможно выделить из общей массы. Это важное правило на любой ярмарке. Но разве только на ярмарке? В соц.сетях не менее важно отличаться, найти свой фирменный стиль и придерживаться его. Сейчас так много бюджетных мобильных идей в интернете для красивого размещения работ. Столом, накрытым скатертью из не красивого куска материи никого не удивить. На таком столе даже хорошая работа будет смотреться детской поделкой с ожидаемо низкой ценой. Выбор огромен, покупателя нужно цеплять, обращать внимание на работы, иначе все будет плохо

 

Визитки

 

На выставки готовится огромное количество визиток и все они как правило совершенно бесполезны. Почему? Во первых 80% визиток выкидывает тут же, сразу на выставке. Во вторых мало кто из покупателей запомнит у кого из сотен мастеров они взяли визитку. Что важно написать на визитке. Не только имя и телефон, никто по этим данным вас не вспомнит и визитка будет выкинута. Нужно указать какие работы вы создаете, по работам вспомнят. И обязательно ссылку на сайт, рабочий аккаунт в Инстаграм, где покупатель узнает вас по работам. Если в вашем аккаунте размещены семейные фото, люди подумают что ошиблись адресом, такой аккаунт лучше не указывать. Или заведите срочно рабочий аккаунт, разместите в него не менее 9 работ с приятным текстом и пояснение, как купить. Так вы притянете в подписчики аудиторию которая ушла с вашей визиткой, а значит эффект от участия распространится на весь год 

 

Кому важно распродаться в ноль

 

Всем)) Но правда. Есть работы, которые можно продать с хорошей скидкой. Возможно вы их даже не помните, и не планируете брать на ярмарку, но они есть. Выше мы советовали делать распродажную коробочку ближе к краю стола. Почему это важно. Во первых надпись СКИДКИ манит любого из нас. Во вторых все мы обожаем перебирать всякие мелочи, к ним так и тянутся руки. Так на вашем стенде будет больше задерживающихся и разглядывающих работы покупателей. Психология толпы говорит нам, там, где стоит хотя бы один человек, туда нужно идти. Там где никого нет, не интересно

 

И еще раз улыбки

 

Порой для того чтобы покупали достаточно просто улыбаться и отвечать на вопросы. Люди идут на ярмарку за подарками и эмоциями. Вы удивитесь, но все вокруг знают, есть ли у вас продажи)) и покупатели, и организаторы и ваши коллеги. Это написано на вашем лице. Улыбайтесь, и покупатель обязательно придет 

 

 

Возможно не все получилось затронуть в рамках одной статьи. Но если на какие то важные для, вас вопросы мы не ответили, сделайте вот что.  Перечислите мысленно, к какому продавцу вы не захотели бы подойти, какой стенд обошли бы стороной, какой стенд вас быстрее заинтересует, стали бы вы покупать на стенде без ценников? Ответы на эти вопросы станут отличными советчиками в любом вопросе